CMC DIALOGPOST-Studie 2020  

PRINT WIRKT IM E-COMMERCE:  
PRINT-MAILINGS FÜR BESTANDS KUNDEN VON ONLINE-SHOPS ÜBERZEUGEN MIT DURCH SCHNITTLICHEN 4,9 % CVR. 
 

  Durchschnittliche CVR für Online-Shops beim Versand von DIALOGPOST-Mailings.  

4,9 %

Summe versandter Mailings

955.659

 

Summe getätigter Bestellungen

47.299

  Die Relevanz von Print-Mailings im Marketing-Mix  

Bestellungen im 
Zeitverlauf

Steigerung des durch-
schnittlichen Warenkorbs

Return on 
Advertising Spend

  Vergleich der Leistungswerte von Maxi-Postkarte, Selfmailer und Brief  

Fokus-Thema 1

Methodik: Vergleich mithilfe eines A/B/C-Tests. Für jeden der 41 teilnehmenden Online-Shops wurden alle drei
Werbemittel – Maxi-Postkarte, Selfmailer1 und klassischer Werbebrief im unbedruckten Kuvert – in gleicher Stückzahl
produziert. Auf Basis der Segmentierung der Kunden nach dem RFM-Modell im Vorfeld der Studie wurden die Werbemittel
gleichermaßen auf alle 125 Kundengruppen aufgeteilt.

Gestaltung: Alle Werbemittel mussten mit gleichen Inhalten arbeiten. Das bedeutet: gleiche Bilder, Headlines, Gutscheine,
Texte. Bedingt durch das Format konnten sich Unterschiede in Anzahl und Anordnung der Gestaltungselemente ergeben.

Maxi-Postkarte

Selfmailer

Brief

  Was zufriedene Kunden sagen  

"Das Team des Collaborative Marketing Clubs hat uns bei der Gestaltung und Umsetzung der Mailings super unterstützt, sodass es nichts falsch zu machen gab. Besonders beeindruckend war, dass die Mailings so lange im Haushalt waren, dass wir noch 3-4 Monate nach dem Versand konstante Einlösungen gemessen haben. Wir werden im nächsten Mailing die Laufzeit sicher verlängern, um die Conversion Rate der Print-Mailings zu erhöhen.“

 

Constanze Beier

Geschäftsleiterin Verkauf,

Prokuristin bei Taschenkaufhaus GmbH

"Die Bestellquote war mehr als überdurchschnittlich und hat uns äußerst positiv überrascht. Im Werbemitteltest hat das Briefmailing am besten performt. Printmailings haben auch in der auf Online ausgerichteten Customer-Journey eines Webshops ihre Berechtigung, denn auch digital geprägte Zielgruppen sprechen gerne auf Print-Mailings an. Ein weiterer Kanal, den wir gerne gezielt weiterhin einsetzen.“

Günter Hilger
Geschäftsführer buecher.de GmbH & Co. KG

"Für uns als Premium-Anbieter für Schuhe haben schon Nuancen in der Optimierung der Conversion Rate einen bleibenden Einfluss. Bisher haben wir zur Postkarte gegriffen und durch den A/B/C-Test in der CMC DIALOGPOST-Studie 2020 mit drei verschiedenen Werbemitteln haben wir deutliches verbesserte Responsewerte beim klassischen Brief festgestellt. Dieses Wissen ist extrem wertvoll und wird uns bei zukünftigen CRICKIT Mailings ca. 10.000 € Mehrumsatz verschaffen.“

 

Michael Mouget

Geschäftsführer von www.crickit.de

  Referenz-Case Crickit  

  Download der aktuellen Ergebnisse  

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  CMC – Ihr Partner für Conversion Rate Optimierung von Print-Mailings und Beilagen  

Sie haben noch nie ein Print-Mailing umgesetzt oder wollen mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Kampagnen erreichen? Dann sind wir der richtige Partner für Ihre Pläne.

Sprechen Sie uns an! Wir beraten Sie gern kostenlos und unverbindlich.

Christian Hain Gründer & Geschäftsführer

christian.hain@cmaclub.de

030 / 577 023 441

Unser Fokus:

✓ CVR-Optimierung Ihrer Kampagne
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