CMC Print-Mailing-Studie 2022
Zur Bestandskund:innen-Aktivierung
Wie beeinflussen Gutscheinhöhen die Conversion Rate von Print-Mailings?
Die Ergebnisse der Studie 2022 im Überblick
4,7 %
Durchschnittliche Conversion Rate
734 %
Return on Advertising Spend
6,4 %
Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbs
Fokusthema
Der Einfluss von Gutscheinen auf die Conversion Rate von Print-Mailings
Um den Einfluss von Gutscheinen auf die Conversion Rate von Print-Mailings zu analysieren, wurden für die Studie zwei Testszenarien aufgesetzt:
Test 1
Hier testeten die beteiligten Online-Shops Gutscheinangebote mit Rabattwerten in Euro gegen solche mit Prozentangaben. Um die Vergleichbarkeit zu gewährleisten, waren die Angebote gleichwertig.
Test 2
In diesem Fall ging es darum, wie die Gutscheinhöhe die Conversion Rate beeinflusst. Dafür definierten die teilnehmenden Online-Händler entsprechend ihrem Geschäftsmodell verschiedene Gutscheinwerte, die gegeneinander getestet wurden. Das Ziel war eine Unterteilung in hohe, mittlere und niedrige Gutscheinangebote für einen direkten Vergleich.
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